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禮品公司的藍海攻略。禮品企業的新思維、中國禮品大戰略
2008-9-6 9:33:48  閱覽次數:1909

  《禮記》說:“禮尚往來,往而不來,非禮也,來而不往,亦非禮也!

  中國是世界文明的禮儀之邦,中國人一向崇尚禮尚往來。禮品是人們感情交流的紐帶。古人云“君子之交淡如水”、“千里送鵝毛”等,一件并不貴重的精美書簽或者工藝品,便可以得體地表達摯友間的情誼和尊重。禮品是文明的發展產物,更是人品的延續。通過禮品我們可以感化別人,撫慰他人,激勵他人,可以取得權益,獲得受益,化解恩怨,增進情感;可以顯示知識和修養、表達友善和愛心,擴大個人影響,抒發個人抱負。

  同時,受禮者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣,甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質。在這個意義上,禮品承載著人們的性情品質,儼然成為一種特殊的社會藝術形態。

  在個體與集體,集體與集體之間,禮品扮演更為重要的角色,尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品,形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋梁,文化失和的彌合劑。好的國賓禮品和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果,拉緊國家之間、企業單位之間的距離,消除誤會和隔閡,增進彼此的了解和友誼。

  據不完全統計,我國每年僅禮品團購市場增長率在20%以上,僅在2007年禮品(含給類禮品和禮品形式才產品)銷售額已5500億元以上。盡管一些人意識到了禮品團購利潤的誘人之處,并為之付出了努力,但是,許多企業的禮品市場團購售業績卻出奇慘淡。

  目前市面上的大多數禮品都是一些零散家庭作坊式的小規模生產,其產品混亂,成本高,質量差,無幾家以國際文化品牌理念來專業化、規;\作。

  禮品市場分為兩個層面,一為純粹的禮品市場,如精美工藝品,國賓禮品和藏品,其產品本身使用價值不大,欣賞好藝術價值很高,天生的適合做禮物的產品,叫“天然禮品”;還有就是本身具有一定使用價值,可以獨立作為一般產品形式存在,同時也可以市場定位為禮品的產品,該類產品非常適合饋贈他人,叫“定位型禮品”,如促銷禮品。會議禮品,商務禮品等,廣義而言,具有一定價值的產品都可在適當情況下,都可作為禮品的形式而存在。

  禮品企業,也分為純生產或經營禮品產品的企業和定位禮品市場的企業,目前,多數日用品企業和食品企業常常在普通產品經營的同時,大力開發禮品市場,出現不同形式,針對不同節日的“禮品裝”產品,緊緊盯住具有巨大消費潛力的禮品大市場。

  如腦白金就是典型的定位禮品型產品,還有很多保健品都是主打禮品市場的,禮品市場的銷售額是平時銷售的5-10倍以上,甚至占據年度銷售的60%以上,由此可見,禮品市場的巨大誘惑力足以讓更多的日用型產品制造企業垂涎三尺,禮品銷售,漸漸成為企業突圍市場的新途徑,新工具,新的紅海市場里的藍海營銷攻略。

轉載自:ldnet
 
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